אם רצית לוותר בכל שלב במסע הצעצועים שלך, תמצא את עצמך מתייחס ל-CJ Charles, מורה לספרדית בתיכון, מחבר ספרי ילדים וממציא צעצועים. בשנת 2023, צ'ארלס מצאה את עצמה מתוסכלת ומאוכזבת מהאופן שבו המותג שלה מתקדם, אבל באמצעות חוסן ותשוקה בלתי מוגבלת, היא הטביעה את חותמה בהצלחה בתעשיית הצעצועים, והפכה למגדלור של השראה עבור אלה שמחפשים להביא שמחה לילדים באמצעות צעצועים וסיפורים.
הכירו את סי ג'יי צ'ארלס, היוצר של בובה ג'סטין מתוך "אמא שלי היא גיבורת על"
סי ג'יי צ'ארלס, הסופרת הגאונית מאחורי שני ספרי ילדים דו לשוניים, יצאה עם בובה המבוססת על ספר הילדים שלה, "אמא שלי היא גיבורת על". באמצעות הסיפור שלה ובובת ג'סטין, סי ג'יי מקווה ליצור הכרה והערכה לגיבורי העל היומיומיים בחיי הילדים, בין אם זה הוריהם, מורים, סבא וסבתא או שכנים. התשוקה הזו נובעת מהניסיון שלה עם אמה, גיבורת העל הראשון שלה. סי.ג'יי הבינה דרך השפעתה של אמה והערצתה מילדותה לגיבורי-על כמו וונדר וומן, שאמה ניחנת בכל התכונות של גיבורי-על - כוח ואינטליגנציה מדהימים, והכל ללא תחפושת. ההבנה הזו התחילה את משימתה לעזור לדור החדש של ילדים להסתכל על משפחותיהם מבעד לעדשה חדשה, כדי לראות כמה הם גם סופר טובים!
ניסיון קודם בתעשיית הצעצועים
תבליט אותו
מה שזה לא יהיה, הדרך שבה אתה מספר את הסיפור שלך באינטרנט יכולה לעשות את כל ההבדל.
CJ הייתה מורה לספרדית במשך 19 שנים וכתבה שני ספרי ילדים דו-לשוניים עד שהתחילה את דרכה לתעשיית הצעצועים. בהסתמך על הניסיון שלה בחינוך, צ'ארלס הצליח ליצור סיפורים ומוצרים שיהדהדו עם ילדים. היום, היא גאה להביא אושר לאינספור ילדות קטנות עם ג'סטין דול שלה, בת לוויה מפוארת בהשראת הדמות בסדרת הספרים שלה. לרכישת בובת ג'סטין עוד היום, לחץ כאן!
מדוע סי ג'יי יצר את בובת ג'סטין
"אני אוהב צעצועים! אהבתי בובות מאז שאני זוכר את עצמי" - סי ג'יי צ'ארלס.
CJ גדל עם אהבה עמוקה לבובות ולסיפור סיפורים. מאז שהייתה צעירה, היא הייתה חובבת בובות, שיחקה עם בובות ברבי ובובות כרוב. התשוקה הזו הובילה אותה ליצור תלבושות מותאמות אישית עבור הבובות האמורות על ידי שימוש מחדש של גרביים, הוספת המגע האישי שלה למספר חלקים. היצירתיות והתשוקה הזו הציגו את כישרון העיצוב והסיפורים המוקדמים שלה, משהו שהתגלגל ליצירתה של בובה ג'סטין.
הרעיון לבובה של ג'סטין דווקא, עם זאת, הגיע למעשה מהמשוב הנלהב שקיבלה ממשפחות שנהנו מספרי הילדים שלה. הם החלו לבקש גרסה מוחשית של הדמות הראשית של הסיפור, ג'סטין. CJ ראתה בכך הזדמנות נפלאה להעניק לילדים את אותה חוויה שהייתה לה עם בובות תוך העשרת חווית הסיפור עבור הקהל שלה. כך, בובת ג'סטין נולדה.
איפה אתה יכול למצוא את המוצרים של CJ Charles
המוצרים של CJ זמינים דרך:
1) חנות מקוונת משלה, המקושרת כאן
2) חנויות צעצועים מיוחדות ברחבי ארה"ב.
3) האמזון שלה, מקושר כאן: https://amzn.to/3Nx5DnF
האסטרטגיה השיווקית המובילה שלה למכירת בובות
הקסם מאחורי השיווק של CJ טמון בקשרים אישיים ובסיפור סיפורים. בעוד ש-0-25% מהמכירות שלה מגיעות מרכישות מקוונות, הספר והבובה שלה משגשגים בהגדרות שבהן היא יכולה לתקשר ישירות עם הקהל שלה. "הספר נמכר היטב ברגע שקראתי אותו בקול, ואנשים פוגשים אותנו באופן אישי", היא מסבירה. הבובה, במיוחד, צברה תאוצה לאחר ש-CJ החלה לשתף תמונות של ילדות קטנות ומאושרות מצטלמים עם ג'סטין ברשתות החברתיות, אסטרטגיה שעזרה להגביר את הנראות והטווח של המותג שלה.
החשיבות של תערוכות צעצועים למכירת בובות
כשזה מגיע לאסטרטגיית השיווק שלה, חשוב לכלול את ההשפעה של תערוכות צעצועים, במיוחד פסטיבל הספרים של לוס אנג'לס טיימס. תערוכת סחר זו מילאה תפקיד מרכזי בצמיחה העסקית של CJ. למרות שכר הטרחה של 1,200 דולר למציגים, אירועים אלה מציעים לה הזדמנויות שלא יסולא בפז להתחבר ללקוחות, להציג את המוצרים שלה ולקבל משוב בזמן אמת. הייתה גם תערוכת Toy Boat בפורט לודרדייל, פלורידה, שעזרה לה ליצור קשר עם מספר חנויות צעצועים של אמא ופופ. הקשרים האישיים שנוצרו בתערוכות הללו מתורגמים לרוב למערכות יחסים מתמשכות עם משפחות שמעריכות את הסיפורים שמאחורי המותג שלה.
איך רשימת הדוא"ל שלה גדלה
עם רשימה הולכת וגדלה של 1-500 מנויים, מאמצי השיווק בדוא"ל של CJ היו צנועים אך ממוקדים. היא לא ראתה הצלחה רבה עם הטקטיקה הזו אבל ממשיכה להשתמש בה לקידום מכירות.
המשאבים האהובים על CJ
המשאב המועדף על CJ להשראה והדרכה הוא Toy Creators Academy (TCA), שמעדכנת אותה לגבי פיתוחים הקשורים לתעשיית הצעצועים. TCA מתמקדת בסיוע לממציאי צעצועים מתפתחים וקיימים לשגשג בתעשיית הצעצועים התחרותית. למידע נוסף על TCA, לחץ כאן!
הניסיון של CJ באקדמיה ליוצרי צעצועים
באמצעות האקדמיה ליוצרי צעצועים, CJ קיבלה הדרכה אישית מאהל וייד, ממציאת צעצועים עם ניסיון של למעלה מעשור בתעשיית הצעצועים. CJ מצהירה בראיון לפודקאסט The Toy Coach שמהפגישה הראשונה שלהם, הייתה לה תחושה שאשל ידעה מה היא עושה, אפילו כשכל מה שהיא אמרה לה היה להפסיק ליצור דברים חדשים. Azhelle, דרך Toy Creators Academy, חידד את היצירתיות של CJ ועזרה לה להבהיר את המסר המותג שלה, את הדרך שבה דיברה עם לקוחות פוטנציאליים, וכיצד לנסח את המותג שלה לאחרים, על כל אלו ש-CJ אסירת תודה בהווה שכן זה עזר לה לעמוד בתעשייה שהיא הייתה חדשה בה.
האתגרים וההישגים של CJ
בנוגע ליצירת המותג שלה, ל-CJ הייתה תיקון קשה בשנת 2023. היא התאכזבה מההתקדמות האיטית ורצתה לוותר. עם זאת, ברגע שהיא החלה לקבל הזמנות בדוא"ל להצטרף לפודקאסטים כדי לשתף את הסיפור שלה ותמונות ממשפחות שרכשו ואהבו את הספר שלה, היא הצליחה להמשיך.
אתגר נוסף שעמד בפניה היה לא ידע מספיק על תהליך יצירת הצעצועים. היא זלזלה בניואנסים ובפרטים שנכנסו לייצור צעצועים, במיוחד לייצור בובה. למרות זאת, היא עבדה קשה והשתמשה בכל הניסיון היצירתי שלה כדי לגרום לחזונה להתעורר לחיים באמצעות בובה של ג'סטין.
יצירת ספרי הסיפורים והבובות שלה סייעה להכניס שמחה לחייהם של המשפחות שקנו אותם. לפיכך, אחד ההישגים הגאים ביותר שלה הוא שהצליחה להביא שמחה לחייהם של ילדות קטנות עם בובה ג'סטין. בכל פעם שהורה משתף תמונה של ילדו עם הבובה, היא נזכרת בהשפעה שיש למותג שלה על חיים צעירים.
הפקת לקחים
אחד הלקחים העיקריים ש-CJ למדה מהאזנה לפודקאסט The Toy Coach ומהיותה חלק מאקדמיית Toy Creators Academy היה פשוט אך מעצים - הרעיון שהיא באמת יכולה לעשות את זה. באמצעות התנסויות אלו, היא למדה מממציאים צעצועים שונים, ממקומות שונים בעולם, כולם בשלבים שונים של תהליך פיתוח הצעצועים שלהם. דרך הקשבה לחוויות ולתהליכים שלהם, היא התחילה להבין ולהאמין באמת שגם היא יכולה לעשות את זה.
